Wir sind nach Saudi-Arabien gereist22. Dezember bis 24. Dezember 2025um an einer lokalen Fachausstellung teilzunehmen. Es war das erste Mal, dass wir an dieser Veranstaltung teilnahmen, und die Erfahrung war ganz anders als die einfache Online-Kommunikation mit Kunden.
An unserem Stand trafen wir an den drei Tagen auf ein breites Spektrum an Besuchern. Einige kamen mit klaren Einkaufsplänen, während andere gerade erst Lieferanten auf dem Markt kennenlernten. Wir haben viel Zeit damit verbracht, Einzelheiten darüber zu besprechen,-wie die Produkte verwendet werden, welche Größen sich besser verkaufen, welche Art von Endbearbeitung Kunden bevorzugen und wie die Anpassung für ihre Projekte funktionieren könnte.
Mehrere lokale Kunden zeigten großes Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns. Statt langer E-Mail-Ketten konnten wir vor Ort Ideen besprechen, Meinungen austauschen und gemeinsam Muster anschauen. Einige Besucher forderten gleich nach der Messe Muster an und sprachen nach der Messe über die nächsten Schritte, was den Ausflug besonders lohnenswert machte.
Als Hersteller aus China mit über zehn Jahren Erfahrung in der Produktion und dem Export von Whiteboards machen wir den Großteil unseres Geschäfts mit B2B-Kunden. Viele Menschen, die wir trafen, interessierten sich nicht nur für die Produkte selbst, sondern auch dafür, wie wir Individualisierung, Branding und flexible Bestellungen unterstützen. Die Möglichkeit, dies von Angesicht zu Angesicht zu erklären, hat dazu beigetragen, viel schneller Vertrauen aufzubauen.
Diese Ausstellung vermittelte uns ein klareres Bild des lokalen Marktes und der Denk- und Arbeitsweise der Kunden in Saudi-Arabien. Noch wichtiger ist, dass es uns geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen, von denen wir glauben, dass sie noch lange nach dem Ende der Show weitergeführt werden. Für uns ging es bei dieser Reise weniger um die Präsentation von Produkten als vielmehr darum, den Grundstein für eine zukünftige Zusammenarbeit zu legen.
